会社の組織体系を整備すれば譲渡がスムーズに

会社の組織体系を整えることも重要です。会社の経営が社長個人に大きく依存している場合、仕事の受注が急減して買い手企業が敬遠するリスクが高くなります。

以前、ある経営者から数年後に会社の譲渡を考えていると相談されました。社長によると、重要な事項から小口現金の支払いまで、決裁は全て自分で行っているとのこと。その会社の取引先は社長の個人的な人脈に依存したもので、取引先の8割を社長が担当していました。取引依頼の電話も社長に直接かかってきていました。譲渡後に社長がいなくなれば、会社の運営や取引先のコントロールが難しくなります。

私はその社長に、2つのポイントを助言しました。1つ目は会社の組織化を進め、社長権限を徐々に一定の管理職の方へ委譲すること。2つ目に取引先の引き継ぎを行うことです。ただし、今日明日ですぐに引き継げるものではないので、数年かけて計画的に進めることが重要です。社内を組織化しておけば、社長も安心して引退でき、買い手企業側も安心して引き継ぐことができます。

決断に時間がかかると買い手企業の熱意が下がることも

最後に、M&Aをする際の譲渡条件の優先順位を明確することをお勧めします。実際に話が進んでくると複数社から様々な意向や条件が出てきます。どのお相手がいいのか迷われるかと思いますが、決断にあまりに時間がかかると、買い手企業側の熱意が下がってきます。時には迅速な決断が必要です。そのためにも「譲渡価格」「シナジー（相乗効果）」「社風」「従業員の雇用継続」など、自分の中で何が一番重要かを事前に考えておくと良いでしょう。

優先順位がしっかり決まっていれば、買い手企業を選びやすくなり、条件交渉の際も妥協点を見つけやすくなります。私たち仲介業者も、譲渡条件の優先順位が明確であるほど、契約成立へ向けてスピード感を持って進められると実感しています。

企業譲渡の際に準備するべきポイント