ご成約インタビュー　No.91

海洋調査の技術と実績が強み
従業員の高齢化が進み
技術の承継が困難に

臨海測量様の事業内容、特長をお聞かせください。

ニチイコンサルタント様も1978年の創業ですね。

M&Aによる事業譲渡を考えるようになったきっかけは？

大山：一番の理由は技術の承継です。この業界は技術者の人材不足・高齢化の問題が深刻で、我が社も海の測量技術をつなげていく人材の確保が難しくなり、M&Aを決断しました。また、測量の機械を導入するための資金を調達するという目的もありました。

小山：海洋測量の場合、測量士、水路測量技術、港湾海洋調査士の3つの資格が基本になりますが、いずれもまず士補の資格を取得し、経験を積んでからでないと試験を受けることができません。1つの資格を取得するのに最低でも5年、一人前になるまでに10年ぐらいかかるため、若い人が入ってきてくれても続かず、途中で辞めてしまいます。特に港湾海洋調査士は日本で数千人しかおらず、海洋測量の技術の継承は大きな課題となっています。

同じ測量業で相性がよく
陸と海でフィールド、技術が異なるため
シナジーが期待できる

ニチイコンサルタント様が譲受を考えた理由を教えてください。

トップ面談の印象は？

小山：当社が渡辺（泰則）会長と大山顧問と私、ニチイコンサルタントさんが杉谷会長と早川（友幸）社長、杉谷副社長というメンバーでしたが、会長同士がM&Aの話よりも昔話で盛り上がっていましたね（笑）。

杉谷：同じ時代を生き抜いてきたため魂が通じるところがあったようで、あっという間に意気投合していました。私も歴史、社風、今後の方針、すべてにおいて相性がよいと感じ、ぜひ一緒にやらせていただきたいと思いました。

大山：私も社風が合うと感じました。当社の技術者は皆、職人気質なので、ルールに縛られてしまうと、おそらく仕事がやりにくくなってしまいます。その点、ニチイコンサルタントの皆さんは現場のことをよく知っておられるので、技術者の自主性を重んじていただけるだろうと思いました。

他社とも面談された中で、お相手を選んだ決め手を教えてください。

どのような人材育成の仕組みがあるのでしょう？

杉谷：当社も若い人たちがなかなか定着してくれないことが悩みの種でした。そこで、まずはこの仕事の魅力を伝え、意欲のある人に入社してもらおうと考えて、地元の測量の専門学校や土木科のある高校にアプローチしました。当社をしっかりPRして、先生との関係を築き、毎年1人ずつ入社してもらえる形にしたのです。

今はもう「現場で覚えろ」は通用しない時代なので、教育の体制はトライアンドエラーを繰り返しながらつくっていきました。当初は辞めてしまう人もいましたが、3人入って1～2人残る――ということを繰り返し、世代がうまくつながるようになりました。人材育成に取り組むようになって10年近くが経過し、当初に入社した人たちは30代、現場を任せられるようになっています。

小山：20代、30代、40代の社員がバランスよくいらっしゃるのは素晴らしいと思います。ジェネレーションギャップが大きくなると、関係性を築くのが難しくなります。職場に年の近い先輩がいないと気軽に相談できる相手がいないし、やっぱりつまらないですよね。

杉谷：若手でご飯を食べにいったり遊びにいったりしていますね。この頃はもう私は誘ってもらえなくなりました（笑）。Z世代になると私もギャップがあるので、今後は採用もフロントは若手社員に任せられる仕組みにしたいと考えています。

まずは人材交流から
互いをよく知り、採用や研修の体制を整えたい

成約に至るまでに心配だったこと、大変だったことはありますか？

小山：従業員の反対があったらやめると決めていたので、成約前に全員にざっくばらんに説明し、「不安なことがあれば何でも言ってほしい」と話したところ、何も意見は出ませんでした。経営体制も仕事の内容も変わらないので、不安も異論もなかったようですが、「もし反対意見があったら」と心配はしていたので、拍子抜けしました（笑）。

成約したときの率直な感想をお聞かせください。

大山：スタート地点に立ったところで、すべてこれからですが、事業承継の問題が解決して安心しています。当社は株式を役員、従業員で分散して所有していました。皆、年を重ねて、株式の承継も気がかりだったので、本当にほっとしています。

ストライクのサービスや担当者はいかがでしたか？

協業に向けて進んでいることはありますか？

杉谷：今は「互いを知る」期間で、定期的に情報交換させていただいているところです。当面の課題としては、バックオフィス業務を支援し、より本業に集中していただける体制にしたいと考えています。といっても、そのあたりはまだ我々も課題としているところで、人材採用も含めて一緒に取り組んでいければと思っています。

小山：まずは人の交流を進めたいですね。先日の懇親会、とても楽しかったです。

杉谷：小山社長と役員の方を本社にお招きし、全体の会議に出席いただいた後、懇親会を開きました。小山社長に海の測量について紹介していただいたところ、皆、興味津々で、会食のときには次から次へとお話を聞きにいっていました。

小山：モテモテでしたね（笑）。そんなに興味を持ってもらえるとは思っていなかったので、とてもうれしかったです。モチベーションの高い人が多く、感心しました。

杉谷：同じ測量の世界でも、フィールドも機械も技術も違う。「もっと知りたい！」という気持ちがわいたようです。知れば知るほど魅力満載なので、もっとPRしていきたいと思っています。

小山：今後は若手同士の交流や陸上の測量の研修もお願いしたいです。

杉谷：ぜひ！ 逆に海の測量の研修もお願いできればと思います。もしかすると、海の仕事がしたい、東京で働いてみたいという人も出てくるかもしれません。従業員にとって働き方の選択の幅が広がるのはよいことです。当社は今秋、関東営業所をオープンしますので、臨海測量さんに関東の事情をいろいろ教えていただければとも思っています。

今後の展望をお聞かせください。

大山：海洋測量において東京都での信用は抜群だと自負しています。東京以外にも拠点を置きノウハウを投入すれば事業拡大のチャンスが得られると考えていますが、そのためにもまず人材確保・育成の問題を、ニチイコンサルタントさんのお力をお借りしながら解決していきたいです。

杉谷：まずは今回のM&Aを成功させ、グループとして収益を上げることが目標です。この成功例を踏まえて、グループで次の成長戦略を考えていくという流れを生み出したいと思っています。