ご成約インタビュー　No.99

家族以外に経営を託すことに激烈な葛藤も

最初に、シンコー理化の事業の特徴をお教えください。

そうしますと、営業の方は長い期間、同じ担当をされることになりますか。

岩垂：5、6年は担当します。本当はもっと早く異動した方がいいのかも知れませんが、5、6年同じ担当をしていますと、得意先の若手の方が人事異動で責任者になられることなどがあり、次第に味が出てきます。例えば、喫茶店に何度も通っていると、いつものコーヒーでお願いします、みたいな形で注文を貰えることが本業界では多々あります。

事業承継にM&Aを選択された理由は何でしょうか。

岩垂：私には17歳の息子がいますので、後を継いでもらうというのも一つの選択肢としてありました。ですが、息子に自分のやりたいことがあるのであれば、それをやらせてあげたいという思いがありました。
そして、むしろこちらの方が大きいのですが、20年後、30年後に安定した会社として残せるかというところが重要でした。ケミカル同仁さんに経営をお願いすることで、これが実現できると考えました。

岩垂さんは親子3代でシンコー理化を経営されてきました。家族以外に経営を託すのに葛藤はありませんでしたか。

社員自身に考えさせるという方針が一致し譲渡を決断

いつごろからM&Aの検討を始められたのでしょか。

岩垂：M&Aについて考え始めたのは2023年の3月ごろですね。そのころに一族で経営を受け継ぐ以外の方法としてM&Aという選択肢があることを知りました。そこからいろいろと検討をし、その年の6月にストライクさんに仲介をお願いしました。
2024年6月に会社を譲渡しましたので、1年ほどで話がまとまったのですが、内装の工事や書類収集などに時間がかかったため、実際は方向性が定まるのに要した期間は半年ほどでした。

岩垂さんは48歳です。早期にリタイアされる決断をされた理由は何でしょうか。

岩垂：私の母親が65歳で亡くなったのが理由の一つとしてあります。母はシンコー理化の経理をずっとやっており、やっと仕事から離れられるとなったタイミングで病気になって亡くなりました。私は65歳まであと何年あるのか、健康寿命はどれだけあるのかということを考えた時に、ギリギリまで仕事をすることの他にも選択肢があるのではないかと考え、決断しました。
私は高校卒業後にシンコー理化に入社しましたので、自分でやりたいことを考えたことがありません。育った環境で、そのままレールに乗った感じです。今はシンコー理化の顧問として残っていますが、来年の6月で一旦終わることになります。そのあと100パーセントフリーの状態になってから、ゆっくりとやりたいことを見つけたいと思っています。

ケミカル同仁に経営を託すことを決められた理由は何でしょうか。

岩垂：ケミカル同仁の上野社長とは同じ世代で、考え方が一致しているのが一番でした。社員に対してあまり上から抑え込まずに、社員に自身で考えてゴールに向かって走らせようという考え方が同じでした。
ですので、会社を譲渡した6月以降も、社内はそれ以前とあまり変わっていません。M&Aによって、大きく変わると社員はストレスに感じるはずですので、極力自然体のままにしておき、ある程度慣れた頃に少しずつ変えていくことになるのではないかと思っています。

譲渡の条件として希望されたことは何でしょうか。

今回の譲渡を社員の方はどのように受け止められていますか。

岩垂：最初はみんなびっくりしていました。どうなるのだろうかと、不安に思っていたでしょうが、全員の雇用を継続することや、大きく変わることがないことなどを説明したところ、徐々に落ち着き納得してくれました。

好い業績が良い縁に

今後の事業展開（協業など）についてはどのような計画をお持ちですか。

岩垂：ケミカル同仁と同社のグループ会社の藤本理化（東京都文京区）、シンコー理化の3社によって、熊本、大阪、東京の3カ所に拠点ができることになりますので、これを活かして事業展開することになると思います。ケミカル同仁は大学や病院に強く、藤本理化は大学に強いという特徴があります。シンコー理化は企業が中心ですので、互いの販路を活用することができます。
また仕入れの面でも効果が見込めます。例えばケミカル同仁がメーカーと直接取引があり、シンコー理化がそうした取引がないのであれば、交渉の余地が生まれ、利益幅の拡大などが期待できます。

販路や仕入れ以外にはどのようなシナジーを期待されていますか。

岩垂：営業のやり方などは3社それぞれ違います。3社を見比べると、こういう風にやれば、うまくいくといった事例があるかも知れません。すでに、いろいろと情報交換をしており、成功事例を共有しようとしています。

どのような時にM&Aを実行して良かったと思われますか。

岩垂：譲渡してまだ数カ月ですが、直近で私が実感したのは求人ですね。これまでは当然ですが、自分たちで求人活動を行っていました。今はケミカル同仁に専門の部署がありますので、そちらでやっていただいています。募集だけでなく、書類選考もやっていただき、こちらでは面接だけを行います。
この方法だと手間がかからないのはもちろんですが、応募数がかなり増えるという変化がありました。原因ははっきりとは分かりませんが、大きな企業グループに入ったことが理由の一つではないかと考えています。

ストライクのサービスや担当者についての感想をお聞かせください。

M&Aを検討されている経営者にアドバイスをお願いします。

岩垂：20年後、30年後を見て決断をすることが大事ではないでしょうか。先を見据えて早めに動くことが重要です。今回このように良いご縁をいただけたのも、早めに動いたからです。シンコー理化の業績は右肩上がりで、売り上げは2期連続で過去最高を更新しています。こういう業績の良い時だったからこそ、良いご縁があったのだと思っています。