ご成約インタビュー　No.98

“メガネの産地”福井の強みとJAネットワークを活かして事業を躍進

ひまわりめがね様の沿革や事業の特徴を教えてください。

JAでの展示販売は、御社の特徴的なビジネスモデルですね。

今回、川スミ様とご縁ができました。どのようなお考えがあったのでしょうか。

三﨑：私は現在76歳です。M&Aを希望したのは後継者不在という問題があったためです。以前、社内承継を試みましたが、その後継者が体調不良で退任し、計画は白紙に戻りました。その後、家族や社内での承継は難しいと判断し、ストライクさんのご提案もあり、川スミ様への第三者承継を決意しました。

譲渡の条件として希望されたことは何でしょうか。

三﨑：まず、社員の生活が将来的に安定すること。それから、今後は訪問販売と店舗販売を融合しながら事業を拡大していきたいという、わが社のビジョンを理解していただけることが重要な条件でした。川スミ様のように、地域に根ざした店舗を数多く展開され、販売のノウハウが豊富な企業とのM&Aは理想的でした。

地域密着型企業の連携が生み出す、大手にはないビジネスモデル

川スミ様は時計・眼鏡・宝飾を取り扱う企業として、東海地域で圧倒的な知名度をお持ちですね。今回、ひまわりめがね様をグループ化された狙いについて教えてください。

川スミ様がM&Aを進める上で重視されていることは何でしょうか。

川澄：当社のように、先代や先々代から店舗を受け継ぎ、地域に根ざした事業経営を行ってきた中小企業は全国に多々あります。一方で、大手企業の参入や地域の人口減少などにより、苦戦している同業者が多いのも事実です。

しかし私たちには、大手による画一した販売方法では真似できない、地域の顧客を大切にしてきた販売手法や顧客との信頼関係があります。川スミは、こうした中小企業が集まってタッグを組み、中堅クラスのグループを作りたいと考えています。

ひまわりめがねさんと弊社の展開エリアは少し離れていますが、同業として地域のお客様に信用され、愛されながら長く続けてこられた点や、三﨑相談役の温かいお人柄がM&Aの決め手になりました。

今回のM&Aに対し、ひまわりめがね従業員の皆さまの反応はいかがでしたか？

三﨑：成約に向けて動いている間は詳しいことを伝えず、成約が確定してから社員に話をしました。社員の待遇や会社のビジョンは変わらないことを伝えたところ、みんな安心した表情で、状況を理解してくれました。もっと動揺したり、不安に感じたりするのではと心配しましたが、スムーズに受け入れてくれたので、ホッとしています。

2024年3月のM&A実施から約4か月。現在の状況や今後どのようなシナジーを見込んでいるのか、お聞かせください。

三﨑：私は来年いっぱいまでは相談役として残り、会社の動向や社員のようすを見守らせていただく予定です。現在、補聴器の新たな販路として、地域の耳鼻科医と勉強会を開いて連携し、お客様を紹介いただく方法に力を入れているので、川澄社長のもとで引き続き取り組んでいけるよう、サポートしていきたいと思っています。

川澄：半年間は三﨑相談役に実務をリードしていただくことになっています。その間、私は営業の方とのコミュニケーションを重視しながら状況把握に努め、店舗と訪問販売の融合を進めていきたいと思っています。また、ひまわりめがねさんには、確かな技術を持ったスタッフが多くいらっしゃるので、今後、その方たちがより輝ける方法を考えながら、販売チャネルの拡大などを図っていきたいですね。それにより、川スミの補聴器に対する取り組み方が、よりお客様に喜んでいただける方向に変わっていくと考えています。

会社の未来を見据えた変革を。
健全な承継体制を実現するM&Aという選択。

ストライクのサービスや担当者についての感想をお聞かせください。

三﨑：最初にお会いしたときから、感じの良い方だなと思っていました。譲渡に向かうプロセスの中で、検討に必要な情報や知識を提供いただき、M&Aについて勉強しながら進めていくことができました。こうして成約に至ったことを非常に満足していますし、ストライクさんには本当に感謝しています。

川澄：今回のM&Aでは初めて経験することが多く、いろいろと勉強させていただきました。担当の方が地方出身ということで、感覚的に相談しやすいのも良かったですし、一生懸命に粘り強く取り組む姿勢や熱意がこちらに伝わってきました。今後の事業発展のためにもM&Aは重要な手段だとより強く感じました。

後継者不在などの問題でM&Aを検討されている経営者の方にアドバイスをお願いします。