ご成約インタビュー　No.94

永続的な成長と強い組織づくりのため
M&Aはベストな選択だった

御社の設立の経緯、特長を教えてください。

住宅業界を選んだきっかけは？

学校で授業をしたり、野球部の指導をしたりするのはとても楽しかったのですが、それに代わる仕事として、挑戦するなら自分の力を試してみたいと思い、楽しみも大きいが、あえてとても厳しそうな住宅の営業を選び、転職しました。

この世界にのめりこんだのは、お客様から信頼を寄せてもらい、お客様のニーズをお聞きして1軒1軒、丁寧につくりあげていくところに魅力を感じたからです。その信頼にお応えして喜ばれることでやりがいを感じました。弊社は地域密着で事業を展開しているため、親戚のようなお付き合いがずっと続くお客様もたくさんいます。地域の人たちとの絆は私にとってかけがえのないもので、教え子のマイホームも50棟近く手掛けました。

着工棟数も業績も右肩上がりで伸びる中、50代でM&Aを決断された理由を教えてください。

社員とお客様のために会社を永続させるため、そのためには今後も成長を続けること、それにはM&Aがベストな選択だったからです。山形県は人口がどんどん減少しており、マーケットが縮小する未来が見えています。この状況で会社が成長し続けるには、大手のパートナーが必要だと考えました。55歳を過ぎていずれ訪れるリタイアを見越し、今のうちに上場基準を社内に取り入れ、強い組織づくりをしておきたいという考えもありました。

社内承継や親族承継の選択肢は？

生え抜きの社員で能力のある人はいますが、市場や業界のことを考え、自社のみでの成長が厳しくなるとわかっていて任せられるかというと……難しいと思いました。

息子は別の業界で働いているので、継いでほしい気持ちも少しありましたが、期待はしていませんでした。一昨年の正月、息子が帰省したとき念のため承継の意思がないことを確認したうえで、M&A仲介会社に何社か問い合わせをし、企業価値評価も受けて、お相手を探してもらうことにしました。

譲渡の条件はありましたか？

数社の候補の中からケイアイスター不動産様を選んだ理由をお聞かせください。

決め手は成長戦略の考えが一致したことです。同社の売上は現在、分譲・建売がほとんどで、我々と組むことによって注文住宅事業を伸ばし、両社の成長を加速させていこう、我々を布石として注文住宅事業を積極的に展開していこうという戦略、高い成長意欲が明確に感じられたことが大きかったです。エリア的にも同社は東北エリアの拠点を拡大しているところで、シナジーが期待できると思いました。尚、規模感については想定以上で希望通りでした。

両社の強みを融合させて成長を加速させていくため、積極的に戦略展開を実施していく、高い成長意欲が明確に感じられ、全力でサポートするという言葉を伝えていただいたのが決め手です。尚、M&Aで加わったグループ会社の成長業績も具体的に裏付けを説明していただき、グループ全体が高い成長曲線を描いていることも大きかったです。

経営戦略、人材育成、営業力強化――
お相手のバックアップを得て
課題が一つひとつ解決に向かっている

今回、ストライクにフィナンシャル・アドバイザーをご依頼いただきました。

成約までに大変だったこと、不安だったことは？

ベストなお相手を選んだという自信は揺らぎませんでしたが、本当にうまくいくのかどうか、いろいろ不安に思うことはありました。M&Aは秘密裏に進めなくてはならず、誰にも相談できないのがもどかしかったですが、疑問や不安はすべてストライクさんに相談させてもらい、一つひとつ解消していきました。次に何が起きるか先んじて教えてくれたのもありがたかったです。どうすればいいかわからず戸惑うようなことがありませんでした。

社員の方にはいつ伝えましたか？

契約の前日、全社員を集めて発表しました。契約調印のために山形に来てくださっていたケイアイスター不動産さんの役員の方々からも説明をしていただきました。社員の反応は……何が起きているのかよくわからなかったようで、静まり返っていましたね。私としては前々から、業界の動向や生き残り戦略が必要だという話をしてきたつもりですが、その場では頭に浮かばなかったのかもしれません。

その後、私が各店舗に出向き、説明して回りました。業務の内容や雇用形態を含め、これから会社がどうなるのかという質問がほとんどでした。基本的に大きな変化はなく、ブランド名も継続、社長も私が引き続き務めるという話をしたところ、納得してくれました。皆、会社・社員が成長するためのM&Aであることを理解して、頑張ってくれていると思います。

成約から約半年、事業や組織に変化はありますか？

人材育成についてはいかがですか？

同社の研修プログラムやノウハウを取り入れることで、体系的に進められるようになってきました。組織づくりにおいて課題だったことが一つずつ払拭されています。弊社は若手が多く、すべてにおいて上場基準のノウハウを身につけられるのは、彼らにとって素晴らしい今後の財産になると思っています。

滑り出しは順調ですね。

想像していた以上に丁寧に・大切に扱ってくださっています。経営層の皆さんとお話しできる機会が多く、皆さん口々に「全力でサポートします！」と言ってくださるので、本当にありがたいですし、経営戦略を相談できる相手ができて、とても心強いです。

経営課題を抱える地方の経営者の方にアドバイスをお願いします。

今回の発表の後、同業の経営者から「M&Aについて話を聞きたい」という連絡を受けたりしています。私も含め、これまでは我流の経営で何とか成長してきましたが、中小企業が単体で今後成長していくのは、やはり大変な時代になっていくかと思います。今後成功する成長戦略を立てるのも大変ですし、立てた計画を実践し、確実に結果を残すのも大変です。しかもそれがずっと続きます。人口減少、高齢化が進む地方ではなおさら困難で、それは住宅業界に限ったことではないと思います。気力、体力も上がっていけば良いのですが、皆、着実に年齢を重ねます。さらなる成長に向けて大きなエネルギーを注入することも選択かと思います。

M&Aについて聞きたい、事業戦略について悩んでいるという人たちに、私は「プロに聞いてみたら」とアドバイスしています。私は大西さんや依田さんに教えてもらいながら進めましたが、間違って理解していたこともあったし、お二人のアドバイスがあって初めて気づくこともありました。いろいろな情報、さまざまな実例をお聞きしながら説明してもらえたことが、理解の助けになりました。

M&Aは社員やお客様の将来に大きな影響を与えますから、失敗できません。確実に成功させるために、また遠回りしないために、専門家に相談することが一番の方法ではないかと思います。