ご成約インタビュー　No.69

経営者教育を見据え、M&A決断
後継専務との信頼関係が決め手

今回のM&Aのきっかけ、経緯を教えて下さい。

お互いの印象はどうでしたか。

パートナーを選んだ理由は。

瀧澤：条件は三つありました。
一つ目は、本業に近いところで得意分野が少しずれている点です。成電工業は制御盤や動力盤、田中電気は計測機器と、お互いに得意分野が違います。外から買っていたものをグループ内で調達でき、営業面、生産面、開発面でのシナジーは大きいと思いました。
二つ目は、下請けだけでなく自社製品を持っているところです。利幅は大きいものの開発コストなどリスクを含む自社製品と、収益の土台となるOEM（相手先ブランド）生産のバランスが大事だと考えており、田中電気は理想的な相手でした。
三つ目は、歴史のある会社。歴史が長いということは、いい技術を持ち時代の変化にも必要とされてきたという証です。これらに合致していたので、是非とも一緒にやっていきたいと考えました。

田中：親子の事業承継には難しい面もあります。そんな中、専務は瀧澤さんをとても尊敬しており、私抜きの二人だけで話し合う機会もあり、意気投合している様子でした。瀧澤さんは、私たち親子の真ん中の年齢。お互いに本音で話しやすく、そこがよかったです。

北関東の縁をつなぎ、新たな商機を創出

社員にM&Aを伝えた時のエピソードを教えてください。

田中：東京にいる社員を含め、全社員を那須烏山の工場に集めて話しをしました。「M&A」とか「企業買収」というと身構えてしまうので、「成電工業グループに入る」と伝えました。続いて瀧澤社長からも説明いただきました。会社は残るし、やることも変わらないと念押ししたので、社員から不満は出ませんでした。

群馬と栃木では距離がありますね。

今後の取り組みは。

瀧澤：グループの中堅社員を選抜して、人事評価制度などの検討を進めたいです。自主性を育てるため、重要な課題は皆の意見を集めて進めていますが、田中電気のメンバーも入れて刺激を加えていきたいです。

田中：社長として会社全体に目を配りつつ、今まで以上に技術者としての仕事に取り組みます。自社の主力であるダスト濃度計向けの認証システムを整備し、業界団体を立ち上げて製品の普及に努めたいと考えています。

堅実で安心
ストライクの仲介

ストライクの印象はいかがでしたか。

M&Aを検討される方へのメッセージは。

瀧澤：M&Aは社長同士が「よかった」と思っているだけではだめです。ステークホルダー、つまりお客様、社員が「この会社と一緒になってよかった」という形を作らないといけない。大変なのはこれからです。お互いの会社のいいところを持ち寄り「1＋1＝2」以上になるよう、M&Aを前向きにとらえる環境づくりが大事になると思います。