ご成約インタビュー　No.114

岸本：株式会社G-7ホールディングスは、1975年の創業以来、車関連商品・サービス、食品関連、生活用品の販売を通じて成長してまいりました。特に「オートバックス」と「業務スーパー」の2大FC事業を中心に600店舗以上を運営し、東証プライムに上場しています。当社の強みは、「全てが早い」ということです。通常3ヶ月かかる出店準備を半分ほどの期間で完了させることができます。オートバックス事業では、私が参画した当初は10店舗程度でしたが、かなり速いペースで出店を進めました。業務スーパーについても、当初は赤字でしたが、一定のエリアに集中して出店するドミナント戦略で1年間に20店舗ほど出店し、翌年には売上が130%になるなど、驚異的な成長を遂げました。また、当社は、「見込みがないものはすぐ見直す」という決断の早さも特徴です。過去には、いろいろな不採算事業からの撤退もしましたが、その分、オートバックスや業務スーパーなどの成功に繋げることができました。M&Aにも積極的に取り組んでおり、食品卸のジャパンフードサービスや、海外に車を輸出するクラウントレーディングなど、様々な分野の企業をグループに迎え入れ、業容拡大を図ってきました。

岸本：一番の決め手は、新流の玉江社長の存在です。玉江社長は、楽天市場のショップオブザイヤー（顧客投票や売上実績など楽天市場で最優秀な店舗を選出する表彰制度）を長年受賞されるほどのECのプロフェッショナルです。当社は、ECのノウハウが不足しており、玉江社長の力を借りなければ、EC事業を成功させることは難しいと考えていました。

箕浦：新流は、EC業界で25年の歴史があり、腕時計のEC販売のパイオニア的存在です。並行輸入品ではなく、メーカーから直接仕入れた商品を販売することで、セイコー、シチズン、カシオなどの国内メーカーから信頼を得ています。また、横浜に2つのリアル店舗を構えており、顧客だけでなく、海外のメーカーからも信頼されています。EC事業は、5、6人で運営している会社が多い中、30人以上の従業員を抱え、デザイン力も高く、メーカーのカタログをそのまま掲載するのではなく、自社で店舗と同じような形で商品を販売しています。玉江社長のECに関する知見や、新流の組織力、デザイン力は、当社にとって非常に魅力的でした。

岸本：当社は、オートバックスと業務スーパー以外の事業は、ほとんどM&Aで譲受した会社です。既存事業であるオートバックスと業務スーパーは、出店によって成長を続けていますが、新規事業については、M&Aによって成長を加速させていきたいと考えています。5年ほど前、中期経営計画で売上高2500億円という目標を掲げました。既存店舗の売上成長だけでは目標達成は難しいと考え、M&Aを積極的に活用することにしました。新規事業を1から立ち上げるには、時間も労力もかかります。M&Aであれば、既に軌道に乗っている事業をグループに取り込むことができ、成長を加速させることができます。今後もM&Aを積極的に活用し、事業規模の拡大を目指していきます。

岸本：新流という素晴らしい企業を譲受できたことが全ての結果です。今回のM&Aは、ストライクさんがいなければ、実現しなかったと思います。

箕浦：大塚さんは案件を推進するプレイヤーとして、実務面では有田さんにご尽力いただきました。特に新流とのコミュニケーションが非常に密接で、その点が良かったと思います。ストレートに思いをお伝えすることもありましたが、信頼関係があったからこそ、本心をお伝えすることができました。今回のM&Aが成功したのは、ストライクさんのお力があってこそだと思います。