ご成約インタビュー　No.101

3台のクレーンゲーム機でレンタル事業スタート

（有）サンダイは2000年に中間一世前社長が創業し、現在はアミューズメント機器のレンタル事業のほか、直営のアミューズメント施設「スマイルステーション」を9店舗展開しています。創業の経緯からお聞かせください。

大学を卒業後、1993年に大手ゲーム機器メーカーに就職しました。福岡市や北九州市でゲーム機器のレンタル先を開拓する営業を担当した後、高知県内の営業所の所長に就任しました。当時は私が社内で最年少の所長だったと思います。就任した当初、私の営業所の業績は全国で下から3番目でしたが、翌年には3位になりました。それほどがむしゃらに働きましたね。同社には7年間勤務し、濃密な時間を過ごしました。その後に帰郷することになり、地元に近い福岡県中間市で独立開業しました。たった一人からのスタートです。
当初から自分自身でアミューズメント機器のレンタル事業をやってみたかったのですが、手元の資金が30万円しかなかったので新品の機器を買うことはできませんでした。ただ、古物商許可を取得していたので、中古の小物・雑貨を安く仕入れて景品としてゲームセンターに卸すことから始めました。
そうやってゲームセンターを回るうちに、廃棄予定のクレーンゲーム機があると聞きました。廃棄処分するにはお金がかかりますから、「それなら私が引き取ります」と申し出ました。3台のクレーンゲーム機を引き取り、それを貸し出したのがレンタル事業の始まりです。貸出先はカラオケ店やゲームソフト店、温浴施設などを回って開拓していきました。ちなみに当時は、衣料関係の商売をしていた実家の「三代商事」の屋号を使っていましたが、最初に引き取ったのがクレーンゲーム機3台だったので、それを機に社名をサンダイに変更しました。

直営アミューズメント店を9店舗まで拡大

社名にはそのような由来もあったのですね。その後はレンタル事業が順調に拡大していったそうですが、アミューズメント施設の展開は何がきっかけだったのですか。

直営店の数が9店舗になるなど、ここまで成長すると思っていましたか。

私自身がゲーム機器メーカーにいたので商品に対する知見もありましたし、フットワークの軽さがサンダイの強みでしたので、一定の規模までは拡大できると確信していました。
一方で、業界の見通しについては、伸びしろはあるものの厳しい時代が来ると感じていました。例えば、消費増税への懸念があります。アミューズメント施設の多くは、ゲーム機器の利用料金を内税の100円で設定しているため、増税されると大きな影響があります。サンダイでは、消費増税の可能性を見据えて、利益率15%を目指して経営してきました。

後継者が急逝した翌年にM&Aの声が掛かる

そのような中、どういった背景から第三者への譲渡をお考えになったのですか。

GENDAとはコンプライアンス重視がシンクロ

GENDAの印象は？

業界の大手ですから、私がゲーム機器メーカーに勤めていたころから知っていました。（株）GENDAさんは上場企業なので、コンプライアンスの面でも心配は要らないと思いました。というのも、残念なことに業界の中には一部で法令順守の意識が薄い企業があるのです。サンダイは風営法を順守しながら利益を生み出してきたので、GENDAさんとは共鳴し合うことができると感じました。GENDAさんもコンプライアンスを重視したサンダイの経営を高く評価してくれたと聞いています。

交渉の途中で先方と直接お会いしたそうですね。

GENDAさんとグループ企業である（株）GENDA GiGO Entertainmentさんの役員の方々と面会しました。久しぶりにゲーム機器メーカーの人々と直接お会いできたのでうれしかったです。当時からの顔見知りではありませんが、同じ業界で一時期を共に働いたことから、お互いに勝手知ったところもあって、安心しました。

従業員の雇用継続と雇用内容の維持を要望

譲渡にあたり、条件や要望はありましたか。

従業員はGENDAへのグループ入りを歓迎

譲渡について、従業員の皆さんの反応はいかがでしたか。

サンダイの従業員はパート・アルバイトを含めると約60人で、ベテランから若手までいますが、私が退任することに皆がショックを受けていました。しかしながら、これから全く会わなくなることはないと説明すると納得してくれました。従業員とは私がサンダイを離れた後も友人として付き合える関係性をこれまで築いてきましたし、実際に、サンダイの従業員とは今でもたまに食事に行きます。
私は、以前から従業員に「アミューズメント市場は2026、27年ごろをピークに縮小していき、大手しか生き残れなくなる」と伝えていました。今回、サンダイは業界大手のGENDAに仲間入りしたので、従業員たちの中で、市場縮小後の将来不安は払しょくされたと思います。特に若手の従業員はGENDAの一員になれたことを歓迎し、今後のサンダイの成長に期待を寄せています。
また、不安が払しょくされたのは従業員だけではありません。私自身も、前述した新しい活動に乗り出したい気持ちがありながら、市場がピークを過ぎた後にサンダイの従業員の雇用をいかにして守るかという悩みを抱えていました。今回の譲渡が決まった時、その悩みから解き放たれて、ほっとしました。

社会貢献は国内外を視野に

先ほどからお話に出ている新しい活動も含めて、中間前社長の今後の予定をお聞かせください。

それは楽しみですね。そこまでアクティブな気持ちになれる原動力は何ですか？

これからは自分のために時間を使いたいという思いです。私はプライベートでも多くの趣味を持っています。家庭菜園、写真、料理、釣り、ギター、このほか映画は年間300本を鑑賞します。これまでにも平日の夜間と休日は、がっつりと趣味に時間を費やしていました。

自社単体の成長に限界を感じたら第三者承継を

今回のM&Aにおいて、ストライクの対応はいかがでしたか。

担当の泉田さんは年齢も若いので、「果たしてこの人で大丈夫かな」というのが最初の印象でした（笑）。実際はとてもスマートな人で、契約書類も含めてさまざまな書面を作成する際に安心して任せることができました。フットワークも軽くて、私の無茶振りにも親身に対応してくれました。

最後に、自社単体での成長に課題を感じている経営者に向けてアドバイスをお願いします。

引き続き自社で踏ん張るか、もしくは第三者への譲渡を検討するか、ご自身にとって適切な答えを選ぶといいと思います。少しでも限界を感じたのなら、譲渡したほうがいいと思いますね。その際には、ストライクさんを仲介会社の選択肢の一つとして検討されてみてはいかがでしょうか。

2024年12月公開