ご成約インタビュー　No.86

二輪オートレーサーをあきらめ中古車販売業へ
手探りで始めたビジネスが大ブレイク

まず、アラジンファクトリー創業の経緯や事業内容を教えてください。

小野昌博氏（以下、昌博氏）：私はサラリーマン経験がゼロなんです。18歳で高校卒業後、プロのオートレーサーを目指し、サーキットで走りながらアルバイトをしていました。高校の同級生だった妻と結婚し、子どもができたので、何とか家族を養わなくてはと思い、ユーザー車検の代行業を始めたんです。今のようにスマホの検索ツールなどない時代ですから、当初は手作りのチラシを配るなど、顧客集めに苦労しましたね。手探りで始めた仕事でしたが、次第に多くのお客様から受注をいただくようになり、売上は順調に伸びました。その後、オートレーサーの夢をあきらめて中古車の販売事業にシフトし、業績はさらに拡大していきました。

小野美香氏（以下、美香氏）：人が起業する場合、一般的にはどこかの会社で働いて、その経験をもとに独立する…というパターンが主流ですよね。夫の場合は、何もバックボーンがない状態での起業だったので、当時は周りから大反対されました。でも、私は看護師だったので、まあ失敗しても、私が仕事をすれば何とかなると思っていましたね。子育てをしながら、会社では専務として経理や総務の仕事を担当し、夫と二人三脚で10年、20年、30年と続けてきました。最初は4人ほどだった社員の数も、業績とともに増えていき、現在は50人ほどになりました。

35歳のときに早期リタイアを希望
優秀な従業員の存在が、M&Aを考えるきっかけに

まだ50代後半のお二人。業績が好調の会社を、なぜ譲渡しようと思われたのですか。

社内に次期社長候補がいたにも関わらず、第三者承継を選んだ理由を教えてください。

昌博氏：私は早期リタイアを希望してはいますが、会社のために自分のやるべき仕事には全力で取り組みます。白か黒か。やるかやらないか。ほどほどに関わるということができない性格なんです。そこで、次期社長候補だった石川に、こんな相談をしていました。今後、ある程度の資産ができたら、そのときは自分にブレーキを踏ませてほしい。第三者承継によって、わが社の業績はさらに上向いていくことが予想される。伸びしろの多いこの会社を二代目社長として率いてほしい、と。

3年前の失敗を経て再チャレンジに成功
課題解決や成長戦略への姿勢が決め手に

お二人で築いてきた会社を譲渡する際の条件や希望として、どんなことを挙げましたか。

昌博氏：じつは、3年前に一度M&Aにチャレンジしたのですが、そのときは、こちらの意図や方向性とかみ合わず、うまくいきませんでした。その後、日興証券さんからストライクさんを紹介いただき、担当の吉川さんに再度、仲介をお願いすることに。契約に関わるお金や従業員の給与などの条件のほか、二代目社長の石川がのびのびと仕事ができる体制を作ること、必要な人材を確保すること、などの希望も伝えました。

譲渡先となった「きらぼしキャピタル」の印象や、選んだ理由を教えてください。

昌博氏：フレンドリーで親しみやすい対応に、早い段階から好感を持ちました。わが社の方針ややり方を尊重していただき、営業面でも自由にやらせてもらっています。私と妻がいずれ会社から手を引くことも理解いただき、スムーズに引き継ぎできる方法を考えてくださっています。また、わが社では見つけにくかった人材の確保についても、役員候補をはじめ、豊富な経験を持つ方の面接をセッティングしていただいているところです。会社の業績をさらに伸ばせる、いいお相手と出会えたことを、本当に嬉しく思っています。

ストライクのサービスや担当者の対応はいかがでしたか。

M&Aは理想のゴールに向かうためのスタートライン
妥協せず、最適な選択肢を見つけてほしい

従業員にはどのようなタイミングで会社の譲渡を伝えましたか。また、皆様の反応はいかがでしたか。

M&Aの成約から約4か月。お二人の状況や気持ちの変化はありましたか。

昌博氏：まだ4か月なので、私も妻もこれまで通りの仕事を続けており、大きな変化は感じていません。社内での呼び方が「小野社長」から「小野さん」に変わったことくらいでしょうか。いつになったら平日に休むことができるのか、まだ先は見えませんが、会社の成長を見守りながら、徐々にフェードアウトしたいと考えています。いつか会社が自分の手を完全に離れたとき、やっと実感が生まれるような気がします。

美香氏：結婚して二人で会社を立ち上げて、4～5人の社員からスタートし、40人，50人と会社が成長していきました。私も経理や総務などに携わってきたので、会社がそのまま人生のような感覚でした。今は、無事に譲渡できて、ほっとしたような気持ちです。その反面、スムーズに引き継ぐのは大変だという思いもありますね。

引継ぎを終えたあとのセカンドライフについて、どのようなことを検討していますか。

昌博氏：創業からずっと走り続けてきたので、まずは「何もしない日」を作ること。夜中の3時まで好きな映画を観て寝落ちする生活なんて、最高ですよね。それから、自分と妻の趣味であるゴルフを平日にしたり、プロスポーツの試合を海外まで観戦に行ったりするのもいいですね。

美香氏：これまでは子育てと会社に翻弄されていたので、引継ぎがきちんとできて、これまでと別の目線で会社を見ることができるようになったら、自分の時間をどんなふうに過ごしていくか、じっくり考えたいですね。

これからM&Aを検討している方々に、アドバイスをお願いします。

昌博氏：M&Aにはさまざまなパターンやタイミングがありますが、妥協せず、自分たちに最適な選択肢を見つけることが大切です。ストライクのサポートを受けながら、自分たちの条件や希望をしっかりと伝えることが、会社の成長や発展につながると思います。

M&Aの成約は、私たちの新たなスタートラインです。ここから自分たちの目指すゴールに向かって、一歩ずつ進んでいきたいと思っています。