ご成約インタビュー　No.75

後藤：三浦エンジニアリングは、小型～中型部品をメインに扱う板金加工の会社です。小ロット、短納期に対応できることが強みで、試作品なども得意としています。創業は1979年、44年の歴史と実績があり、長いお付き合いのお客様も多いです。

木村：成栄はエネルギー関連部品や航空・宇宙開発関連部品、汎用機械器具などの加工・製造を行っています。部品単体から機械設備一式まで受注可能で、工場には30ｍ×60ｍ×高さ22ｍのクレーンなど最新機器があり、大型設備も製作できます。父が1992年に創業した会社で、私は二代目です。

木村：簡単に言えば、成栄は大きく重厚なもの、三浦エンジニアリングが軽く薄いものが得意です。ですので、同業ではありますが、有している設備や人材、技術は異なります。

後藤：実は三浦エンジニアリングにとって、今回は二度目のM&Aです。創業者が高齢になり、2018年に人材派遣会社である株式会社マイセルフの傘下に入りました。私は2021年、マイセルフから社長として着任しました。マイセルフには三浦エンジニアリングの工場や技術力を生かし派遣スタッフに付加価値をつけようという展望があったのですが、製造業を成長させるリソース、ノウハウを持っていないこともあり、なかなか思うようにいかず……。三浦エンジニアリングの発展のためには、製造業のプロに経営を任せたほういいという結論に至りました。

木村：私はストライクの清野くんと昔からの知り合いで、清野くんから「同じ金属加工業で素晴らしい会社があるから検討してみないか」と紹介されました。三浦エンジニアリングは創業44年の実績と技術力があり、財務内容もよく、互いの得意分野が異なるため協業できれば製品の幅が広がります。M&Aは未経験でしたが、会社の次のステージに向け新しいことに挑戦したいと考えていたところでもあり、具体的に話を進めてみようと決めました。

後藤：成栄さんの技術力、営業力です。同じ東北地方なのもよかったですね。顧客共有、技術交流などのシナジーを考えると近いところのほうがいいと思いました。

木村：私は実際に仕事を依頼し、工場にも足を運んで、対応や品質、環境を見させていただきました。まず魅かれたのが従業員の若さ、男女問わず活躍できる現場体制です。黙々と作業する中でも活気があって、好印象でした。

後藤：成栄さんも従業員が若いですよね。お互い20～30代が活躍しているので、うまくマッチしそうだと思いました。

木村：譲受後のことを考えると、一度M&Aを経験していること、社長の後藤さんがトップセールスではないこともポイントでした。製造業の中小企業は、創業者社長がトップセールスで「オレについていこい」的な体制のことがよくありますが、それだとM&A後に社長が交代したときに弊害が出ますよね。その段階を脱していたことは大きかったです。

後藤：決め手といえば、やはり木村さんの人柄です。この道のプロで、事業や従業員の成長をよく考えておられる。この方になら安心してお任せできると思いました。

木村：でも初回のトップ面談は、後藤さんの都合で急にオンラインになりましたよね。私は絶対に成栄を選んでもらいたいと思っていたので、かなり緊張していました。なぜか後藤さんの顔が見切れているし、オンラインの面談で本当に大丈夫なのかなと……。

後藤：自分の部屋にいたので、余計なものが映りこまないようにと思ったら顔が見切れてしまって（笑）。私はオンラインになって、かえってリラックスできたかもしれません。和気あいあいとお話しできたと思います。

木村：基本合意が終わってから直接お会いしましたが、そのときにはもうすっかり打ち解けていましたね。

木村：技術交流をスタートしました。成栄に三浦エンジニアリングの社員が出向き、厚物の溶接や機械加工の技術向上に取り組んでいるところです。顧客や仕入先の共有も進めます。仕入先については、地域性や物流の問題で、同じ材料でも日本海側から仕入れるのと太平洋側から仕入れるので値段が違ったりします。メリットのある仕入れの仕組みをつくれるように勉強しているところです。

後藤：両社ともベトナム人の技能実習生がいるので、先日、木村さんと一緒にベトナムへ視察に行きました。PMIは順調です。従業員も新体制の下、やる気を持って働いてくれています。顧問の立場から見て、すごくうまくいっている、今回のM&Aは成功だという実感がありますね。