ご成約インタビュー　No.60

M&Aを通して様々な分野に事業を拡大。
ライバルとの差別化を図る

貴社の事業内容や設立経緯について教えてください。

1979年5月に東弘産業株式会社として設立し、長らく暖房設備や電気工事を中心に手掛けてきました。1999年、株式会社エコテックへの社名変更後は子会社の設立やM&Aを通じて事業を拡大し、2023年3月期にはグループ全体で売上高70億円規模まで成長しています。
21年9月には傘下の8社を束ねる株式会社クロスティホールディングスを立ち上げ、資材の調達から設計・施工、アフターメンテナンスを含めたサービスを一気通貫で請け負うことが出来る体制づくりを進めています。

人材採用にも積極的と伺いました。

ホールディングス設立の経緯や狙いについてお聞かせください。

これまで弊社が得意としてきた領域は戸建て住宅向けの工事が中心でしたが、人口減少や若年層の新築離れを受け、非住宅分野にすそ野を広げていく必要性を感じていました。またグループ会社が増えるにつれて従業員数が急増する半面、関連会社間の連携が取れずに弊社の強みを活かしきれないと感じる機会も増えてきました。
ホールディングス化の狙いはグループ間の垣根をなくして設備工事にかかわる業務をトータルでサポートできる体制を構築すること、そのための人材を育成することに尽きます。これまでのように電気工事や給排水設備単体ではなく、建築工事一式を担うことが出来る。より付加価値の高いサービスを提供することでお客様の満足度を高めつつ、自社の施工能力や提案スキルを高めたい。そんな想いからホールディングス化を実施しました。

アスペックコーポレーションを譲り受けされた経緯や理由を教えてください。

電気工事や水回りの工事を請け負う際、クロスの貼り替えやちょっとしたリフォームの相談を受ける機会がありましたが、自社では対応できないので泣く泣く断っていました。アスペックコーポレーションはクロスや外壁といった内外装工事を得意とし、非常にたくさんの種類のクロスやデザイン性豊かな塗装技術を持っています。ストライクさんから提案を受けた時期は自社のホールディングス化を進めている時期とも重なっていたため、自社との相乗効果が見込まれるだろうとすぐにイメージが沸くとともにとてもワクワクしたことを覚えています。自社から車で5分とかからない距離感だったこともスムーズに検討できた要因です。結果的には約3か月で話がまとまりました。

譲受け企業は対等なビジネスパートナー
目指すは「三方善」

M&A後の組織融和に向けた取り組みや相乗効果についてお聞かせください。

M&Aの際のストライクのサポートはいかがでしたか。

ホールディングスとしてどのような未来を描いていますか。

「2028年にグループ全体で売上100億円を目指す」という目標を掲げています。道内の建設業界は人手不足が深刻で、外部環境は決して順風満帆とは言えません。我々のお取引先でも従業員の高齢化や後継者不在から廃業を選ぶ会社が増えています。
弊社のM&Aに対するスタンスは「支配」ではなく「パートナーシップ」です。お互いに足りないものを補い合い、知識と技術を共有して次世代につなげていく。将来的には従業員の子供たちが入社する会社にしたい、そう思いながら、我々と協業していただけるお相手とのM＆Aを引き続き進めていきます。