ご成約インタビュー　No.54

「独立性の維持」を心がけ、業績も伸び社員数も増加

会社を譲り受ける際にお相手に対して配慮されたことはどんなことでしょうか。

成約から3年ほど経過した現在、PMIが非常に順調とのことですが、その成功の要因とは何だと思いますか。

藤山：やはり、「親会社の言うことを聞く」という形ではなく、オービットの独立性や企業文化を維持しながら支援しているということだと思います。オービットにはオービットの強みがあります。そこは今後も伸ばしていただけるように尊重しています。具体的に言いますと、オービットは公共事業（国土交通省）の受注が多いんです。その点においては、フジヤマは弱い領域でしたので、グループになることによって助けていただける環境ができ、今はフジヤマもそうした受注が少しずつ増えてきています。

一方で、オービットの営業品目はある程度固まっているという面もあります。景気の変動などに強い組織にするには、より幅広い仕事に対応できたほうがいいのではないかと考え、その点はさまざまな仕事を手掛けているフジヤマから新しい技術をオービット側に移植し、徐々に営業品目を増やしていこうとしています。オービットとフジヤマは営業区域が重ならないので、そういった面ではお互いうまく補完し合うことができています。

藤山直也（以下、直也）：業績はありがたいことに順調に伸びており、それに伴い社員の給与も上がっています。また、グループ化以降、オービットには新たに17人が入社。2023年4月にはさらに2〜3人が入社予定で、社員も増えました。オービット社員にアンケートを取ったところ、「悪くなった」と回答した人はゼロ。みなさん「良くなった」あるいは「以前と変わらない」と回答。我々がオービットの独立性を守っているということが社員のみなさんにも実感してもらえているのだと思います。

山田益司氏（以下、山田）：小さい会社、大きい会社、それぞれ課題も悩みもあると思いますが、小さい会社だと「こうなりたい」という希望があってもなかなか実現できない。それがフジヤマさんと一緒になったことで、明るい夢を追えるようになりました。フジヤマさんは今年度からグループ統括室を作り、グループとして進むべき指針となるビジョンを制定しました。また、8年間の計画も作っています。この8年を大切にすることによって、次の10年が開けていく。グループ全体の未来に向けて引っ張っていっていただいています。

今後大きく成長するための課題も新たに見えてきた

両社の組織融和に向けてどのようなことに取り組まれましたか。

直也：人事交流を積極的に行っています。短期の場合もあれば、長期で転籍するケースもあります。社風が違うわけですから、ただ単に「2社で仲良くしよう」と言うだけで実現するほど甘くはありません。実際に人が行き来することでわかってくることがたくさんあります。フジヤマにとっても、フジヤマのことしか知らない社員がオービットに行くことで違う発見があり、いい効果を生み出してくれていると思います。

山田：そうですね。言葉だけでは伝わらないことでも、実際にフジヤマ本社に行って見れば、「百聞は一見にしかず」ということでわかることもたくさんあります。身を持ってわかったことは、他の社員にも情報が共有できるようになります。

藤山：我々も「静岡県内でトップの実績」なんて言っても、井の中の蛙でローカルなことしかわからなかったのが、オービットのオペレーションを知って視野が広がりました。

直也：情報が入るようになったことが、オービット社員にとってもメリットの1つとなっていると思います。今までは業界内でお付き合いはあっても、他社はライバルですから当然すべてをさらけ出すことはないですよね。でも、フジヤマとは同じ会社のようなものですから、内部の制度に関しても全部見せていますし、経験や知見の共有や機器のご提供もすぐにできます。社員にとって相談できる場所があるというのは、安心感につながるのではないでしょうか。

3年経って見えてきた課題はありますか。

直也：課題はオービット社内の制度の整備です。オービットはこれから小規模から中規模の企業に成長していきます。その時に、福利厚生や人事・労務管理を含め制度が確立できていないと足かせになる可能性があります。整備していくことで社員のエンゲージメントが高まり、「もっと会社に貢献したい」と思ってもらえるでしょう。そうした環境をつくることが大きな課題です。業務や技術力に関しては、一定の分野においてオービットはフジヤマ以上のものを持っているので、そこは今後も伸ばし続けて、さらにフジヤマから必要なエッセンスを取り入れながら新規分野を拡大していけたら、10年後、20年後にグループ会社になった意味が結果として表れると思います。

藤山：結果的には「この会社に勤めてよかった」と従業員のみなさんに思ってもらうことが一番ですね。

直也：フジヤマグループ全社の従業員がそう思ってもらうことを目標にしています。

約1年かけてしっかりと話を聞いて交渉を進める

ストライクのサービスや担当者について、良かった点や改善すべき点はございましたか。

山田：我々としても不安はありますし、買い手の会社が持続的な成長を支援してくれるかどうかを見極めたいという思いがあり、契約がまとまるまではしっかりと話をさせていただきました。フジヤマさんは我々の経営スタンスを踏まえて、本当に大事にしてもらえる会社だと感じました。

藤山：オーナーさんと経営陣が違うことによって、オービット社員に「オーナーさんが勝手に売ってしまった」というイメージを持たれてしまうと不満が残り、その後の経営がうまくいかないので、そうならないように留意して仲介いただきました。

成長戦略としてM&Aを検討している経営者の方に向けて、M&Aを成功させるためのアドバイスをいただけますでしょうか。

藤山：端的に言えば「無理せずに地道にやっていく」ということしかありません。私は短期的に業績を上げて投資資金を回収するというようなM&Aはやりたくない。長い目で見てグループ全体が成長して、みんな仲間として一緒に美味しいご飯を食べることが一番です。