ご成約インタビュー　No.34

地域貢献の使命感と大きな希望を持ち
警察官から警備業界に転身

大希綜合警備保障の創業の経緯を教えてください。

私は子どもの頃から公務員になりたいと思っていて、卒業後は憧れだった警察官になりました。最初の仕事は交番勤務で、地域住民の安全を守る仕事に私はとてもやりがいを感じました。例えば、自宅からほとんど出てこず地域から心配されている一人暮らしの老人がいました。巡回のたびに訪問するのですが、制服を着て訪問しても、私が本当に警察官かどうかを疑うような方です。それでも何度も訪問して声をかけていくうちにだんだんと信頼してもらえるようになり、私には心を開いて相談してくれるようになったのです。地域の方々に寄り添って、安心して暮らせる社会に貢献する。警察官の使命に喜びを感じるようになりました。

しかし、しばらくして転勤の辞令が出ました。公務員に転勤はつきものです。地域のために働き、地域の方々と信頼関係を築きながらも、自分は決まりだから数年ごとに転勤しなければならない。自分の使命感と公務員としての働き方にすれ違いが生じたのです。そこで考えたのが警備業への転身でした。警備業ならば、安定して地域の方々に貢献することができます。また、警備業界はこれから成長していくといわれていました。

私は警備会社の立ち上げを決意しました。27歳で退官し、1992年、大希綜合警備保障を設立したのです。最初は自宅の一室を事務所にしましたが、会社として必要なものがありません。来客用の応接セットは知人からもらい、会社の看板は自分で板を切って作りました。本当にゼロからのスタートで、あったのは“大きな希望”だけ。社名の「大希」はそこからつけました。

会社の強みや特長は何でしょうか。

会社の譲渡を考えられたきっかけは？

最初のきっかけは後継者不在です。子どもたちには会社を継ぎたいという意思はありませんでした。私と妻も、子どもには自分の好きな選択をしてほしい、自分たちがしたような経営の苦労をさせたくないと思っていました。

そして、私が後継者問題とともに考えていたのが、警備業界の今後についてです。弊社は大阪の堺という地域では頑張っているほうだと思いますが、“井の中の蛙”になってはいけません。近い将来、多くの警備会社が淘汰されると私は考えています。弊社も自分たちの力だけでは限界がきて、淘汰される側に回るかもしれません。今のうちに大きな会社の資本に入って、雇用を安定させることが大事なのではないかと考えるようになりました。

そんな折にストライクさんが開催していたセミナーに参加して、実際に会社を譲渡した元経営者の方の体験談を聞きました。会社を第三者に譲った後、今は映画監督をやっている方の体験談でした。そのセミナーがきっかけとなってストライクの木村さんに相談し、会社の譲渡を本格的に検討するようになったのです。

何よりも大事なのは社員
M&Aにより社員がスキル＆キャリアアップの
チャンスを得られることが重要だった

会社を譲渡するにあたり、私が希望したのは雇用の安定です。社員たちには、今よりもっと大きな会社の一員となり、さまざまなスキルを習得してキャリアアップできるチャンスを得てほしい。それをM&Aの目的にして、ストライクさんに買い手企業を探してもらうことになりました。

経営を第三者に譲ることについて、どのような感覚でしたか？

買い手となられた企業についての印象を教えてください。

私が良いと思えた点がいくつかあります。1つ目は、買い手企業の創業の状況が、私たちとすごく似ていたことです。買い手企業の創業者も何もないところから会社を興し、私たちと同じような苦労をされながら成長してきたそうです。企業規模は先方のほうがずっと大きいですが、私は買い手企業にとても共感することができたのです。

次に良かったのが、私の一番の希望であった「雇用の安定」を保証いただけたことでした。給与面などもすべて従来通りです。私にとって社員を大事にしていただくことは何よりも大事でした。買い手企業から私と妻がM&A後も今のポジションのままで会社に残ることを希望されましたので、私は代表権のない社長でありますが、今も経営に携わっています。買い手企業の創業者のご子息である専務からは「これから私たちは仲間です。一緒に力を合わせてやっていきましょう」と言っていただきました。M&Aをしたから引退するのではなく、まだ社長として頑張ることができる。それもうれしかったです。

生き残るためには変化の前に行動を！
会社の譲渡は「身売り」などではなく、新しいビジネスチャンスをつかむこと

会社を譲渡された後の会社の状況を教えてください。

会社の体制は何も変わっていません。買い手企業から一人だけ役員として入っていただきましたが、最初は社風の違いなどで戸惑われたと思います。それは当然で、何かが変わると波風は立つものです。それを調整するのが、社長として残った私の役目です。M&A後も社員は一人も辞めることなく、今も頑張ってくれています。買い手企業の資本やノウハウを活かし、新規顧客や警備員を増やすこともできました。

譲渡後の周囲の反応はいかがでしたか。

大阪の警備業界では、私がM&Aをしたことはそれなりに大きなニュースになったようです。いろいろな方から電話をいただきました。ある人からは「コロナ禍で大変になる前に売って良かったね。先見の明があったね」と言われました。ただ私は、それは違うと説明しました。そもそも私は、経営に困って会社を売ったわけではありません。後継者はいませんでしたが、今後の警備業界の行く末を考え、どうすれば会社が存続し発展できるかを考えて大手企業との提携を選択したのです、と。

先ほど申し上げた通り、私は今後の警備業界はどんどん再編が進むと思っています。今の弊社の規模感では、生き残るのは厳しいでしょう。例えば地元の商店街には、昔は米屋や魚屋など商店がたくさんありました。でも、今はシャッターを下ろしている店が多い。買収や合併を繰り返して大きくなった大型スーパーやコンビニの利便性に、小規模店は太刀打ちできなかったのです。

小規模の警備業も、今はそれなりに経営ができています。しかし、業界再編が進み、一つの会社でさまざまな警備サービスを取り扱う大手企業がいくつもできたらどうでしょうか。多くのお客様は利便性を重視するはずです。私たちがこれからも生き残っていくには、変化が起きる前に、いち早く行動を起こすことが大事なのだと思います。

今回のM&Aを振り返って、感じたことがあれば教えてください。

M&Aについて考え始めた頃を振り返ると、当時はとても不安だったことを思い出しました。なぜ不安かといえば、M&Aについて何も知らなかったからです。自分の周囲でM&Aに取り組んだ人もいませんでした。身近に取り組んでいる経営者仲間がいたら私の考えも違ったかもしれないと思います。そんな中、ストライクさんのセミナーに参加し、実際に会社を譲渡した方の体験談などを聞ける機会が増えていくと、M&Aに対する不安は減っていきました。

会社の譲渡は「身売り」などではなく、新しいビジネスチャンスをつかむための選択肢の一つでもあったのです。そのためにも、積極的に情報を収集し、専門家に相談してよかったと思います。