ご成約インタビュー　No.13

尾立氏：直接の理由は家族と過ごす時間をつくるためですが、経営理念を実現することに限界を感じていたこともありました。

私にとって来店する患者さんは『家族』。家族に接するように患者さんとコミュニケーションをとり、服薬指導をすることを旨としてきました。また、真に患者さんのことを考えて、儲けにつながらないことでも伝えるように心がけていました。長年に渡り自分の信念に沿って医薬情報を学び提供してきた私にとっては、それが当たり前の経営なのですが、そのような私の経営理念はなかなか世の中には通用しません。一般に薬剤師は目の前の患者さんではなく、処方せんと薬だけを見たがりますし、医薬品行政は増大する医療費抑制のため、どんどん方針を変えていきます。自分の信念に基づいた経営を続けていくのは難しく、特にジェネリック推奨の方向づけに関して患者さんに対し申し訳なく感じるようになってきました。

そんな折に妻が大病を患いました。それで経営から離れ、妻のそばで看病することを決断したのです。

尾立氏：経営者には、それなりの自覚と能力が必要です。私には息子がおり、会社に入れて学ぶ機会を与えましたが、残念ながら彼に経営を任せる気にはなりませんでした。

医薬に関する知識、人間性、経営者としての能力などを考えたとき、会社を任せられるのは同業他社の社長であるＡ氏しかいなかった。十年来の気心知れた仲であり、一緒に経営の話をしてきた人物です。幸いなことにＡ氏も私の会社を譲り受けることに賛同してくれました。ただ、双方が合意しているとはいえ大きな契約ですから、当事者同士で進めるのではなく、客観的立場の専門家として四国銀行の安岡さんに入ってもらうことにしたのです。

尾立氏：最終契約がほぼ決まっていた12月7日に全従業員を集めて恒例の忘年会を開催しました。そしてその最後の挨拶で、会社を譲渡し、私と息子が第一線から退く旨を伝えました。あっけにとられていた者もいましたが、従業員の給料や勤務地などが変わらないこと等を説明すると、動揺はあったものの、大きな混乱はありませんでした。

その後、私は妻の看病がありましたので、会社にとどまらずに退職。妻は数ヵ月後に亡くなりましたが、最後まで妻に付き添うことができました。買い手企業や四国銀行を始め、懇意にしていた医薬品卸の会社や病院関係者の皆さんなど、M&Aに関わってくれた方々のご理解の賜物と思い、心から感謝しています。