ご成約インタビュー　No.05

愛須社長：弊社は以前から、ITエンジニアサービス会社と業務提携したいとストライクさんに相談をしていました。そんな折に、ストライクさんからCLINKSという会社があるので会ってみてはどうかとお引き合わせいただいたのが始まりです。

後で分かったことですが、実はCLINKSさんも自社の業務を拡大するに当たり、パートナーとなる企業を探しているので紹介してほしいと、相談していたそうです(笑)。

弊社としては、新しい事業を我々で立ち上げるとしたら、何もない所から始めなければならない。もし優秀な事業部長クラスを一人採用したとしても、組織をゼロから作り上げていくことは時間もかかり、難しいですよね。今回の立ち上げにおいては、CLINKSさんから複数の経験者が弊社に来てくださり、ビジネスモデルやノウハウだけでなく、チャレンジスピリッツに溢れた企業文化までも持ち寄ってくださった。設立後、それがとても大事なことだったのだと気付きました。とても弊社だけでは設立できなかったと思います。

河原社長：実は、ITエンジニアサービス事業は、競合があまり発生しない業界なのです。というのも、IT業界がどんどん大きくなっているにもかかわらず、ITエンジニアの数が足りない。不足する人員を同業他社にお願いしたり、逆に弊社から人を提供して融通し合う、そんな背景がありました。

したがって、ジェイシーテクノロジーでITエンジニアを採用・教育し、人材を確保すれば、CLINKSとしても他社と協業するよりもメリットがあるだろうと考えたのです。

今回の合弁会社設立のアイデアをストライクさんに伝えたところ、ジェイズ・コミュニケーションさんを紹介してもらうことができました。

弊社の業績は順調に推移していました。しかし、それ以上を目指そうとすると、足かせになったのが資金力でした。人材採用や教育研修のノウハウについては自信がありますが、一気に事業を拡大しようとすると、人材採用のための思い切った投資が必要になります。弊社には人材採用と教育研修という強みがありますので、ジェイズ・コミュニケーションさんの資金力が組み合わさると、双方のメリットが生まれるのではないかと感じたのです。

河原社長：双方のメリットが明確であること、また相手との信用・信頼関係を築くことが重要だと思います。加えて、役割分担や目標を明確にしておくことも重要です。

愛須社長：ベンチャー企業にとって、既存事業をおいて新しい事業分野に挑戦することは困難がつきまといます。しかし、異なる経営資源を持つ会社と合弁会社を設立するというアライアンス形態は非常に有効です。

ただ、合弁相手となるパートナーが信頼できるかどうかが重要でしょう。トップ同士の信頼関係が構築できなければ、必ず問題が発生するはずです。ジェイシーテクノロジーが順調に設立までこぎつけ、事業展開スピードを加速できたのも、ストライクさんの紹介で河原社長というパートナーを得られたからこそだと思っています。