ご成約インタビュー　No.48

49歳で独立起業した会社
妻の他界が譲渡を考えるきっかけに

浜西電機を創業された経緯から教えてください。

勤めていた制御盤製作会社が資金難に陥って、経営が危ぶまれる状態になり、私が開拓してきた取引先に事情説明に回ったんです。そうしたら「匹田さんが会社をやるなら応援するよ」という声を何社からもいただいて、信用してくださる取引先や仕入れ先、外注先のためにも独立しようと決めて、1997年に49歳で浜西電機を立ち上げました。

今年で25年になる会社の事業内容と強みは何でしょうか。

会社を譲渡しようと思われたきっかけは何ですか。

2つあります。一つは後継ぎとして考えていた長男が、自分にはできないと言って会社から離れてしまったこと。もう一つは妻が病気で亡くなったことです。今から9年前で私は65歳でした。もし自分に何か起きたら会社は続かない。「社長の仕事は会社を潰さないこと」を信念として継続できる仕組みをつくらないといけないと、妻を亡くしたことで真剣に考えるようになりました。

その後、どういう行動をされましたか。

愛知県事業承継・引継ぎ支援センターに行きました。そこで6社のM&A仲介会社を紹介されて、依頼先として、この中から1社を選んでくださいと言われたのですが、いきなりで、どこが良いかもわからないなかでストライクさんを選びました。業界最大手は上から目線でくるだろう。下位の会社は力不足で信頼できないかもしれない。それでストライクさんにしました。私の感覚的な判断です。数年間はストライクさん専属で、途中から別のM&A仲介会社と地方銀行を加えた3社で譲渡先を探してもらいました。

下請け的扱いをする会社は断り
成長事業での技術力を評価したダイドーに

結果的に何社の候補企業と交渉されましたか。

10社くらいとトップ面談をしました。1社から断られて、ほかはすべて断った形です。今下請けに出している仕事をうちにやってもらいたいという仕事の付け替え先として考えていた会社は断りました。将来に向けたビジョンのないM&Aは受け入れられなかったですね。

匹田さんが考えていた譲渡先の条件は何ですか。

M&Aで一緒になることでお互いの会社が成長していけること。譲渡先とその考えを共有できるかどうかが第一条件でした。そして、私がM&Aをやろうと思ったのは、約60人いる社員とパートの生活を守り、取引先のお客様に迷惑をかけないためです。そのためにも私の仕事を引き継ぐ人を1人でも2人でもとにかく早く派遣できる会社を希望しました。

ダイドーとはその点が共有できたわけですね。

成約までに苦労されたことはありましたか。

苦労したことは特にないです。ダイドーさんに決まるまで10社ほどとM&Aの交渉過程で必要書類を提出してきて、すべて自分で準備していたので、そうした経験が活かされて手続きもスムーズに進みました。

従業員や取引先にはM&Aをどのような形で伝えましたか。

M&Aによって会社をどうしたいのか
先のビジョンをもって臨むことが一番大事

匹田さんは会長として今後も働かれるわけですね。

ダイドーから社長を迎えて、私は取締役会長として3年間働きます。当初は5年でも10年でも死ぬまででもやろうと思っていました。でも、やっぱりそれではダメです。ダラダラといては引き継げない。浜西電機の役員は私だけで、営業から人事・総務に経理、生産・品質管理まですべて1人でやってきました。その業務を後任の社長だけに任せるのは難しいだろうから、数人に振り分けて、3年間できちんと会社が回る仕組みをつくろうと思います。

ストライクの担当者の対応はいかがでしたか。

最後に、M&Aを考える経営者に体験者としてのアドバイスをお願いできますか。

M&Aによって会社をこの先どういうふうにしたいのか、経営者はそのビジョンを持つことが一番大事だと思います。ただ買ってもらえればいいという発想では多分後悔するだろうと思います。私は「互いに成長していける」ことでした。それが実現できる会社に出会うまで9年かかりましたが、自分で納得するまでこだわって良かったと思っています。それと、年齢はあまり関係ないかもしれませんが、体力のあるうち、頭が働くうちに検討を始めることは大事です。