ご成約インタビュー　No.19

大手が取り組みにくい事業の種を見つけ、育てる
社会的役割分担としてのM&Aとは

池田様のご経歴やMIKATAの設立経緯について教えてください。

会社の譲渡を検討されたきっかけは？

譲渡した事業が成功すれば信用が生まれ、
その信用が経営者としての貴重な個人資産になりうる

譲渡を検討する中で、特に優先順位の高い条件は何でしたか？

経済的条件を除くと、一番重視したのは新しい株主の元でMIKATAが成長できるイメージが持てること、つまり相手の会社に買収が有益だと思ってもらえるかどうかという点でした。後継者不在で会社を譲渡される経営者の多くは会社の譲渡がすなわちビジネスからの引退になりますよね。一方、私はこれから数十年に渡るビジネス人生のスタート地点に立っているという認識ですので、今回の譲渡がうまくいかず悪評が立ってしまうと、今後のキャリアに影響を及ぼします。逆に新しい株主の元で成功したとなれば、その信用が経営者としての貴重な個人資産になると思います。実際、今回のM&Aの相談を通じ譲渡先のインググループ様とはポップインサイトも含めたより広範囲の協業関係を構築中ですし、最終的に事業譲渡には至らなかった別の企業様とも別件で協業締結を相談中です。「売却ありき」ではなく、「自分の事業、相手先の事業、双方のさらなる成長ありき」で考えることが重要ですし、誠意だと思います。

またMIKATAの各ステークホルダーにとってもM&Aによって事業価値が下がったり、働き方に悪影響が出てはなりません。多角的な視点でより良い状態に成長･進化できるイメージを持てるかどうかが重要だと思います。

　

同じような立場の経営者に対して一言お願いします。

ベンチャー起業家が会社を譲渡したというと華々しい話が多いですよね。ものすごく斬新なアイデアや技術があって大金で取引されるようなM&Aはニュースになりやすい。でも、実際にはもっと普通に起業をしている経営者がたくさんいらっしゃいます。そのような経営者達が早い時期からM&Aという選択肢を知っていれば今後の判断が変わってくるのではないかと思います。一つでも事業譲渡が成功すれば資金的な余裕を持てますし、次の投資も余裕を持って判断することができるようになるはずです。

私と同年代の若い経営者でもM&Aについて知らないから選択できないという方はいると思いますが、知らないことのほうがリスクが高いと思います。M&Aを恐れることはありません。ぜひ一歩踏み出してみてはいかがでしょうか。