Interview|成約事例
成約事例①
開業115年の小さな町の総合病院
後継者不在のなか、
地域医療を担う使命感から選んだ、
M&Aという選択
医療法人川崎病院
理事 宮野 明子 氏（写真右）
理事で前事務長 𠮷野 有子 氏（写真左）
大多喜町で明治40（1907）年に開業して今年で115年です。
3代、4代にわたって町民の健康を見守ってきた医療機関ですね。
宮野：当院は内科、外科、リウマチ科、小児科、循環器科など総合診療を担い、入院病床が26床あります。大多喜町で入院ができて、総合的に診る病院は今ではここだけなので、町民の皆さんに頼りにしていただいています。病院のほか、介護老人保健施設とサービス付き高齢者向け住宅も運営していて、医師、看護師、介護職員など非常勤を含めると約80名の職員を抱える医療法人です。祖父が開業したこの病院を私が3代目として受け継ぎ、医師である夫が理事長を務めています。
その病院を閉院することも一時考えられたと聞きました。
それはどうしてですか。
宮野：後継者がいなかったからです。子どもは4人いて3人は医者ですが、口をそろえて病院を継ぐつもりはない、経営していく自信がないと言われました。継いでくれればという気持ちはありましたが、病院経営の大変さを間近に見てきた子どもたちに強いることはできませんでした。
𠮷野：開業医と勤務医はやはり違います。きょうだい3人とも勤務医ですが、病院を経営するとなると、患者さんへの診療だけに注力できないわけです。財務の知識も必要ですし、職員のマネジメントや施設管理にも目を配らないといけません。責任をもってそのすべてを背負えるのかどうかを、それぞれが考えて出した結論でした。
地域医療を担う病院としての責務を感じておられた宮野様に伺います。
M&Aを決断して良かったですか。
宮野：ほっとしました。冗談に思われるかもしれませんが、成約したときは、もうこれでいつでも死ねると思いました。私は医者でもなく、家業として病院を引き継ぎました。115年もの間、町の皆さんに頼りにしていただき、地域医療を支えてきたわけです。小さな町ですから皆さん顔見知りです。病院が続けられるかどうかという心理的負担は相当なものでした。その重荷から解放されて、本当に気持ちが楽になりました。
ストライクの担当者の対応はいかがでしたか。
𠮷野：担当者は説明がわかりやすく、とにかくリアクションが早かったです。私のほうから「これはどうなっていますか」と尋ねることはありませんでした。毎回しっかりと返答があるので、やりとりにストレスを感じませんでした。M&Aなんて初めての経験ですから、わからないことばかりです。素人質問をしているなと自覚しながら尋ねても丁寧に返してくださる。そうした対応と人柄がすごく良かったですし、感謝しています。
後継者不在で承継問題を抱える医療法人は多いと言われます。
そうした悩みをもつ方へ経験を踏まえてのメッセージを最後にお願いします。
𠮷野：地方の古い病院に興味を持つ事業者などいないだろう、M&Aを仲介してもらうほどの価値なんてないよねと思い込んで、悩みを抱えたままにしている方もいると思いますが、まずは相談してみることです。自分たちが気付いていない価値がわかったり、抱えている負担を楽にする方法が見つかったりするかもしれない。私たち家族にとってストライクさんに相談して良かったと思う理由は、そこにあります。事業継続の悩みを解決するビジネス手法として検討してみる価値はあると思います。
成約事例②
地域医療存続と
従業員の雇用維持のため
全国展開の医療法人グループに譲渡
医療法人大庭クリニック
理事長 大庭 憲邦 氏
クリニックの概要を教えてください。
大庭：福岡県飯塚市と、隣接する小竹町を対象エリアに、内科と糖尿病内科の訪問診療をメインで行い、一部外来も受け付けています。ドクターは私一人で、訪問診療件数は月間130件ほどです。無床診療所として一人で月に100件以上の訪問診療をこなすのは地元でも珍しいと思います。訪問診療を始めたのは2009年からで、従業員は3人です。
どういった背景から譲渡をお考えになったのですか。
大庭：私の子どもは飯塚市内で耳鼻科医として既に開業しているため、後継者は身内にはいません。年齢も重なり、新型コロナウイルス感染症が拡大し始めた2020年には、月に100件以上の訪問診療を行うには体力の不安を感じるようになりました。しかしながら、閉院は考えませんでした。飯塚市は高齢者が多い地域ですが、医師の高齢化も進んでいます。地域医療を存続させねばという思いがありました。同時に、従業員の雇用を守るためにも閉院の選択肢はありませんでした。
譲渡後の大庭クリニックの運営体制は、どのような形になっているのですか。
大庭：医療法人大庭クリニックは、M&Aのお相手先の医療法人のグループに入りましたが、引き続き私が理事長を務めます。ただ、屋号は医療法人大庭クリニックのままですから、従業員や患者から見ると、今までと変わらないでしょうね。それに、私自身も引き続き現場で働きます。後継者の医師は成約から3年後の2027年6月までに先方から派遣されて、私と理事長職を交代する予定です。これとは別に、現在、事務系のスタッフが先方から当院に派遣されています。
今回、M&Aによる第三者への譲渡となりましたが、その決断をしてよかったと感じられた点は？
大庭：地域医療が存続できたことと、従業員の雇用が守られたことの2点です。私自身としては、自分があと何年間現場で働いたらいいのか、ある程度の期限が見えたことが大きいですね。足元では休日が増えたことが嬉しいです。これまでは土日も介護施設で訪問診療をしてきたため、週末に休みを取ることはありませんでした。
この度のM&Aにおけるストライク担当者の対応はいかがでしたか。
大庭：担当者は、仕事が早いことが印象的でした。それまで1年半以上も譲渡先が見つからなかったのに、ストライクさんに委託してから1～2カ月後には今回の案件が動き出していましたから。もう一つは細かな点ですが、これまで何度となくメールのやり取りをしてきて、その全てで、最後はストライクさんからの返信メールで終わっていました。そういった徹底した丁寧さにも感心しました。
最後に、後継者不足に悩んでいる中小の医療機関にメッセージをお願いします。
大庭：第三者への事業承継を検討しているのであれば、対応がきちんとした仲介会社の活用をお勧めします。仲介会社が間に入れば非常にスムーズです。譲渡候補先も探してくれますし、当院の例で言うと、こちら側の要望や条件をストライクさんに伝えれば、ストライクさんがそれをかみ砕いて先方と交渉してくれます。そのため、交渉期間中は全く負担を感じませんでした。
